ATÖLYELERİMİZ

NEDEN KEŞİF ATÖLYESİ SATIŞ GELİŞTİRME PROGRAMI

NEDEN BU PROGRAMA KATILMALIYIM?

Etkin dinleyebilmek,
Bilinçaltı dil kalıplarını ortaya çıkarabilmek,
Değer odaklı satış,
Daha profesyonel olabilmek,
Gerçek güvenin nasıl oluşturulacağını bulabilmek,
Doğru soru sorabilmek,
Daha kolay evet cevabı alabilmek,
Doğru yaklaşım modelini öğrenebilmek,
Duygu ve mantık bağlantılı satış sunumları yapabilmek için.

PROGRAMIN AMACI:
Bu programdaki amacımız, satış sektörüne karşı oluşmuş ön yargıyı yıkarak, bunun yerine ileride trend bir meslek dalı olacak olan NEDEN KEŞİF UZMANLARI yetiştirmek.

NEDEN KEŞİF UZMANI KİMDİR?

İnsanları aktif dinlemeyi bilen,
Sorunlara çözüm üretebilen,
Doğru soru sorabilen,
Analiz yeteneğine sahip,
Profesyonel yaklaşımı olan,
Değer satabilen,
Eğitimli bireylerdir.

PROGRAMIN TANIMI:
Bu programdaki en önemli özellik, dünyada verilen 10'da 8 kuralının hayata geçmesi oldu. Bu kural şunu söylüyordu; satış sürecinde 10 kişi ile görüştüğünüzde, ne kadar iyi sunum yaparsanız yapın 2 kişi hayır diyecek, ne kadar kötü sunum yaparsanız yapın 2 kişi evet diyecekti. Geriye kalan 6 kişinin cevabı ise sizin deneyiminize, donanımınıza, doğru metot ve yaklaşımınıza göre evet olabilecekti. İşte bu atölye o 6 kişinin de evet cevabına doğru gitmesini sağlayarak, görüştüğünüz 10 kişiden 8'ini evet cevabına götürebilmeyi sağlamakta. 2008'den bu yana satış sektöründe öğrendiğimiz en önemli şey etkin dinlemek ve doğru soru sormak. Bununla beraber sorunu analiz edip tespit etmek ve değer satmak. Genel olarak satış sürecinde yüzde 80 müşteri,yüzde 20 satış yapan kişi konuşmalıdır bilgisi yaygındır. Fakat satış sunumlarında genellikle bunun tersi yapılmakta ve daha fazla konuşan taraf satış yapan kişiler olmakta. Satış ve satış sektörüne insanların olumsuz bakış açılarını düşündüğümüzde, bu durum satışı daha da olumsuz etkileyerek insanların kaçmalarına sebep olmaktadır. Satış görüşmelerinde yapılan genel hata konuşmanın çok olmasıyla beraber, sadece satış yapan kişinin kafasının içindeki bilgileri karşı tarafa aktarmasından ibaret oluyor. Bu durum da, müşteri yada müşteri adayının kendini değersiz hissetmesine, dolayısıyla güven kaybına sebep oluyor. Başarılı bir satış süreci için ise, öncelikle insanların güven duymalarını sağlayacak davranış ve tutum içinde olunması gerekiyor.
İşte bu programda ilk olarak, müşteriye karşı bilinçaltı düzeyinde güven nasıl oluşturur, hangi doğru soruları sorar ve müşteriyi nasıl doğru tanırız bu önemli konuları detaylı olarak inceliyoruz. Program içeriği tamamen uygulamalarla ilerliyor. Bu uygulamalarla beraber etkin dinlemeyi ve müşterinin karar verme merkezi olan limbik sisteme nasıl ulaşabileceğimizi adım adım görüyoruz. Müşteri adayının nedenini nasıl bulacağımızı, bu nedenlere uygun değeri nasıl satacağımızı ve daha fazla evet cevabı almayı sağlayacak yöntemleri aktarıyoruz.

İNSANLAR KENDİLERİNE BİR ŞEY SATILMASINDAN NEFRET EDERLER, FAKAT SATIN ALMAYA BAYILIRLAR.

PROGRAM İÇERİĞİ: