
İLERİ SEVİYE SATIŞ EĞİTİMİ

NEDEN BU PROGRAMA KATILMALIYIM?
- Bütünlemesine satışa hakim olabilmek,
- Satışın şekillenmesine çok büyük etkiye sahip insan davranışına derinlemesine hakim olabilmek,
- Daha geniş çerçevede insan zihninin işleyişini öğrenebilmek,
- Satış becerilerini ileri seviyeye taşımak,
- Ekip yönetimi,
- Satışın derin kavramlarını öğrenebilmek,
- Satışın çok ötesine geçebilmek,
- Profesyonel olabilmek,
- İnsan davranışlarının temelini derinlemesine öğrenebilmek,
- Satış sürecinde insan zihnin nasıl çalıştığını bilmek ve buna uygun davranış sergileyebilmek,
- Kendini tanıyabilmek ve kendinden daha emin satış görüşmeleri gerçekleştirebilmek,
- Kişilerin bilinçaltı kalıplarını ortaya çıkarabilmek ve buna uygun kelimeleri seçebilmek,
- Daha kolay evet cevabına gidebilmek,
- Çözümcü yaklaşım tarzını geliştirebilmek,
- Duygusal zekâ beceri elde edebilmek,
- Duyguları yönetebilmek,
- Duygu merkezli satış yapabilmek,
- Öğrenme sürecine hâkim olabilmek,
- Kendi Nedenini bulabilmek,
- Müşteri nedenini ortaya çıkarabilmek,
- Soru sorma tekniklerinde ustalaşabilmek,
- Doğru sorma teknikleri ile itirazları kolayca aşabilmek,
- İnançları yeniden çerçeveleyebilmek,
- İyi bir satışın hazırlık aşaması nasıl olur sorusuna cevap bulabilmek,
- Bilinçaltı düzeyinde uyumu sağlayabilmek,
- Satış çabasına girmeden satışı gerçekleştirebilmek,
- İletişim konusunda etkin hale gelebilmek,
- Beden dilini okuyabilmek ve buna uygun satış yaklaşımını sergileyebilmek,
- İlkel beynin işleyişine uygun satış gerçekleştirmeni bilmek,
- İnsan davranışına ve karar verme sürecine hâkim olarak profesyonelce hareket edebilmek,
- Anlık değil sürdürülebilir satış sürecini başlatabilmek,
- İletişime ve güvene dayalı satış konusunda profesyonelleşebilmek,
- Ekip ve takım yönetiminde üstün sonuçlar elde edebilmek,
- Satış dünyasında yeni bir modelle ilerleyebilmek,
- Satış oranlarını kalıcı olarak arttırabilmek için.
PROGRAMIN AMACI:
Bu programın temel amacı, satışın çok daha ötesine geçip, insan davranışına derinlemesine hakim olabilmek. Liderlik, aile içi iletişim, ekip yönetimi, satış yönetimi, müşteri ilişkisi, müşteri iletişimi gibi bir çok başlıkta yani hayatın bütününde ihtiyacımız olan iletişim becerilerine hakim olabilmek. Daha sağlıklı iletişimle hayatın her alanında istediğimiz sonuçlara ulaşmak, özellikle satış konusunda alanının en iyilerinden birisi olarak bu platformda profesyonel olmak.
PROGRAMIN TANIMI:
Dünyada satılan üç şey vardır ‘’ürün, hizmet ve fikir’’. Sunulan ne olursa olsun bu üçünden birinin satışı gerçekleşir. Satışın gerçekleşeceği bu üç kavramda da en önemli faktör ise İNSAN dır. Dolayısıyla satış konusunda istediğimiz verimlilikte başarılı olabilmek için eğilmemiz gereken kavram insan ve insan davranışıdır. İnsan nasıl karar verir? İlkel beyni nasıl çalışır? Neye göre güven duyar? Bilinçaltı temsil sistemleri nasıl çalışır? Karar verme mekanizması nasıl işler? Beden dili ne ifade eder?
İnançları ve değerleri nedir, neye göre şekillenir? Bu gibi birçok sorunun cevabına yöneldiğimiz bu programda insan davranışının şekillenmesinde önem arz eden konulara ve bu konularda nasıl başarılı sonuçlar alabileceğimizin detaylarına eğildik. Bunları gerçekleştirirken de olabildiğince NLP nin temelleri ile ilerledik. Program süreci ilerlerken satışta başarılı olmanın ötesinde, kendi iç dünyamızda başarılı olabilmek, zihnimizi doğru yönetebilmek ve iletişim konusunda usta olabilmenin yollarını işledik.
PROGRAM İÇERİĞİ:
Uzun soluklu bir eğitim olan ileri seviye satış eğitimin detayları ve konu başlıkları ise şu şekilde;
- NLP’ nin önemi
- Bilinçaltı ve bilinçli zihin
- Sonuç odaklı yaklaşım
- Kök inançlar
- Öğrenme seviyeleri
- Neden Keşif Atölyesi (kendi nedenimizi keşfediyoruz)
- Satışa hazırlık
- Müşteri İletişimi
- İlişkiler ve Uyum
- Neden keşif atölyesi (müşteri nedenlerini keşfetmek)
- Çözüm ve değer satmanın yolları
- Satın alma sürecinde zihnin çalışma prensibi
- İlkel beyin
- Bilinçaltı temsil sistemleri
- Temsil sistemlerinin dönüştürülmesi
- İletişimde etki bırakmak
- Anlamak
- Müzakere
- İtiraz yönetimi
- Soru sorma sanatı
- Meta model dil kalıpları
- Milton model dil kalıpları
- Duygusal zekâ
- İmaj ve güven
- İkna
- Zihin yönetimi
- Zihin Dönüşüm Atölyesi
PROGRAM SÜRESİ:
YÜZ YÜZE:
- 18 hafta.
- 144 saat.
- Haftada 1 (bir) gün.
- Başlama saati: 10:00
- Bitiş saati : 18:00
ONLİNE:
- 30 hafta. ( haftada 1 gün olmak üzere)
- 90 saat.
- Haftada 2 (iki) gün – 90 (doksan) dk.
- Başlama saati: 10:00
- Bitiş saati : 18:00