BEKLENEN EĞİTİM SATIŞ GELİŞTİRME PROGRAMI

BEKLENEN EĞİTİM

SATIŞ GELİŞTİRME PROGRAMI

Neden Keşif Atölyesi  ekibi olarak satış üzerine kişisel ve kurumsal edinimleri farklı ve işlevsel uygulamalarla ele aldık.Amacımız bu süreçte katılımcılarımıza, standart ve bilinenin ötesinde satış alanında kendini ispat etmiş içeriklerle donatılmış yararlı bir eğitim programı sunmak. Aşağıda ana başlıklar halinde sunulan eğitimimize ait içeriklerin tamamını uygulamalar ile daha etkin hale getirdik. 

Satışın temelinde yatan bireysel yönelim ve tercihlerin bilimsel ve müşteri odaklı farklı bakış açıları ile işlendiği 16 saatlik  eğitim programımız 2 günlük kamp halinde gerçekleşmektedir.

GENEL UYGULAMA İÇERİKLERİMİZ

1. İLETİŞİM BECERİSİ
2. UYGULAMALARLA ETKİN DİNLEME
3. BEDEN DİLİ OKUMAK
4. MÜŞTERİYİ  TAM OLARAK TANIMAK VE ANALİZ EDEBİLMEK
5. MÜŞTERİNİN MOTİVASYON KAYNAĞINI ORTAYA ÇIKARABİLMEK
6. SORU SORMA TEKNİKLERİ
7. KARAR VERMESİNİ KOLAYLAŞTIRACAK ETKİN SORU TEKNİKLERİ
8. BAĞ KURMAYI KOLAYLAŞTIRAN DOĞRU SORULAR
9. PROBLEM ANALİZİ
10. SATIŞI KOLAYLAŞTIRACAK KELİME ANALİZİNİ YAPABİLMEK
11. DUYGULARA DOKUNARAK SATIŞ YAPABİLMEK
12. DEĞERİ ETKİN SATABİLMEK
13. SATIŞ YAPMA GAYRETİNE GİRMEDEN KOLAY SATIŞ GERÇEKLEŞTİREBİLMEK
14. EKİP YÖNETİMİ

BİLİMSEL YAKLAŞIM

15. SATIŞ GÖRÜŞMESİNDE MÜŞTERİ ZİHNİ NASIL ÇALIŞIR?
16. İLKEL BEYNİN BEKLENTİSİNE GÖRE SATIŞ GÖRÜŞMESİ NASIL OLMALI?
17. BİLİNÇALTI İNANÇ, DEĞER VE DİL KALIPLARINI ORTAYA ÇIKARMAK
18. SATIŞ SÜRECİNDE BEYİN NASIL ÇALIŞIR?
19. KARAR VERME SÜRECİNDE EVETE GÖTÜREN 6 TEKNİK
20. İKNA VE İNANÇ ARASINDAKİ FARK
21. UYUM YASASININ SATIŞ ARTTIRMA BECERİSİ
22. SATIŞ GÖRÜŞMESİNDE LİMBİK BEYNE NASIL ETKİ EDERİM?
23. BİLİNÇALTI DÜZEYİNDE GÜVEN OLUŞTURABİLMEK

          MÜŞTERİ ODAKLI YAKLAŞIM

24. BEN KİMіM?
25. MÜŞTERİ BİLİNÇALTINA NASIL ETKİ EDERİM?
26. KARAR VERMEYİ KOLAYLAŞTIRAN 6 ETKEN
27. DERİN YAPIDA MÜŞTERİ ANALİZİ
28. DİNLEMENİN ÖTESİNE GEÇEBİLMEK
29. İKİNCİ PLANDA KALABİLME BECERİSİ GELİŞTİREBİLMEK
30. İTİRAZLARI SATIŞA DÖNÜŞTÜRMEK
31. HEDEFE GÖTÜREN SATIŞ TEKNİKLERİ
32. SATMAK DEĞİL, SATIN ALMASINI SAĞLAMAK
33. DOĞRU YAKLAŞIM SATIŞA NASIL ETKİ EDER?
34. ÇÖZÜMÜ DOĞRU SATMAK
35. RAKAMLARI ANLAMSIZLAŞTIRMAK
36. ANLAMAK VE ANLAMLANDIRMAK
37. MÜŞTERİ NE DUYMAK İSTER? NE DUYARSA SATIN ALIR?
38. SEKTÖR ODAKLI SATIŞ ARTTIRMA BECERİLERİ

         EĞİTİMDE NEDEN YER ALMALIYIM ?

1. Satış dünyasında yeni bir modelle tanışmak
2. Satışta bilinçaltı kalıplarını ortaya çıkarmak
3. İnsan zihninin işleyişini daha geniş çerçevede öğrenebilmek
4. Beden dilini okuyabilmek
5. Müşteri nedenini ortaya çıkarabilmek
6. Doğru soru sorma tekniklerinde ustalaşmak
7. İtirazları kolayca aşabilmek
8. Daha kolay ‘evet’ cevabına gidebilmek
9. Duygu merkezli satış yapabilmek
10. Satış çabasına girmeden satışı gerçekleştirmek
11. Satış oranlarını kalıcı olarak arttırabilmek
12. Duygusal zekâ becerileri elde edebilmek
13. Çözümcü yaklaşım tarzını geliştirmek
14. Satış becerilerini ileri seviyeye taşımak
15. Kendinden emin satış görüşmeleri gerçekleştirebilmek
16. Anlık değil sürdürülebilir satış sürecini başlatabilmek
17. Satışın derin kavramlarını öğrenebilmek
18. Ekip yönetimi